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药企涉足药妆 走出药店很关键

本文摘要:片仔癀也是较早于插手药妆业务的老牌药企。在片仔癀2011年10亿元的销售收入中,化妆品、护肤品销售收入7658万元,在公司销售额中占比7.5%。根据公司目标,未来5年片仔癀药妆和牙膏将是公司的主要营收增长点,预期2015年销售超过5亿元。 有数据表明,2010年我国化妆品市场销售总额约1200亿元,其中药妆市场总额约480亿元。这让更加多的药企投身药妆行业,分食蛋糕。 2010年,马应龙八宝眼霜的销售额突破1000万元。

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片仔癀也是较早于插手药妆业务的老牌药企。在片仔癀2011年10亿元的销售收入中,化妆品、护肤品销售收入7658万元,在公司销售额中占比7.5%。根据公司目标,未来5年片仔癀药妆和牙膏将是公司的主要营收增长点,预期2015年销售超过5亿元。

  有数据表明,2010年我国化妆品市场销售总额约1200亿元,其中药妆市场总额约480亿元。这让更加多的药企投身药妆行业,分食蛋糕。  2010年,马应龙八宝眼霜的销售额突破1000万元。

2011年末,马应龙正式成立湖北马应龙八宝生物科技有限公司,推展眼妆系列产品,环绕眼部护理为中心(大约占到70%),另外还有袪痘等面部护理产品。  在全球,药企做到药妆并非没先例。

英国葛兰素史克公司2009年7月以36亿美元并购了全球著名药妆品牌施泰福,并在2010年将施泰福业务扩展到中国,目前施泰福已在上海、广州等大城市药店另设专柜。  渠道困局待解  中康资讯总经理吴翰告诉他记者,药企做到药妆,产品力都不俗,但药企的主营业务却是是药品,药品与快消品的营销模式几乎有所不同,短期内要寻找两种业务营销模式的差异、重新组建快消品营销团队并构建盈利较为无以。  马应龙董秘夏有章曾向本报透漏,马应龙药妆业务除了入驻药店系统以外,未来还不会在其他渠道如商超及直营店等展开前进,不利于提升药妆产品的客户认可度,构建规模化发展。  不过,大部分马应龙眼霜的拥趸们找到,目前不能在马应龙大药房和天猫(微博)、1号店等电商渠道卖到八宝眼霜。

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  广东金康大药房连锁有限公司董事长郑浩涛告诉他本报,从中国内地的化妆品销售渠道产于来看,商场百货占到比达七成,其次是连锁餐馆,屈臣氏、万宁等个人护理店居于第三,新兴的电商渠道第四。


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